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Bernhard Frühlinger

Schüttel die Glaskugel – It’s Budget Season!

Als gelernter Controller ist die alljährliche „Budget Season“ – also die Zeit im Jahr, in der die Ziele und der zugehörige „Finanzrahmen“ für das kommende Geschäftsjahr erstellt wird – eine großartige Zeit. Endlich kann man die großen Strategieworte mit Zahlen belegen und greifbar machen. Zugegeben, wir sind die Nerds. Für […]

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Sind meine Produkte profitabel und wenn ja wie? Die Kunst, Deckungs­beiträge zu messen und zu steuern.

Eine der brennenderen Fragen im Profitabilitätsmanagement von Unternehmen lautet: „Welchen Beitrag leisten meine Produkte oder Services zum Unternehmenserfolg?“ Wenn man nach der Antwort auf diese Frage in der Gewinn- und Verlustrechnung oder BWA des Steuerberaters schaut, wird man – in Anlehnung an Faust – „so klug als wie zuvor“ zurückbleiben.  […]

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Geschwind, gewinnt – 4 Maßnahmen um schnell zu Zahlen zu kommen

Wer im hektischen Arbeitsalltag von Startup und KMUs Entschleunigung sucht, findet diese häufig in den Finanzprozessen. Während Sales, Marketing und die Produktionsprozesse bis zum letzten Grad automatisiert werden, wirken Buchhaltung und Controlling fast wie der ruhende Ausgleichspol, der gerne etwas warten kann.  Der Schein trügt natürlich, denn bei der steigenden […]

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Prognosen sind schwierig… vor allem wenn es um die Zukunft geht… oder die beste Zeit für Forecasting

Wir alle kennen die beiden Extreme der Gefühlswellen in Bezug auf die Planung. Zum Jahresende legen wir die Umsatz- und Ergebnisziele nach bestem Wissen – und manchmal auch mit einer gesunden Portion Optimismus – für das nächste Jahr fest. Wir erwarten ein geregeltes Kundenwachstum, Neuaufträge bei bestehenden Kunden, ein paar […]

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Erst verdienen, dann ausgeben! – 12 Tipps, wie du deine Liquidität steigern kannst

Alle Augen sind aktuell auf Liquidität gerichtet. Von den politischen Verantwortlichen, die Hilfsprogramme zur Liquiditätssicherung im Eiltempo aufsetzen, über die Banken, die über ihren bürokratischen Schatten bei der Kreditvergabe springen (sollten), bis zu den direkt betroffenen Führungskräften in Unternehmen, die täglich schwierige Entscheidungen unter zunehmender Unsicherheit treffen müssen.In unserem letzten […]

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Auf Sicht fahren! Wie kann ich die Liquidität meines Unternehmens planen und sichern?

Die Liquidität hat eine undankbare Rolle: Solange alles läuft, findet sie wenig Beachtung. Erst wenn die Zeiten ungewiss und schwierig werden, rückt sie ins Zentrum des Geschehens. In Zeiten, in denen Ungewissheit und Unsicherheit zunehmen, hilft es, „auf Sicht zu fahren“ und die Steuerung aller kritischen Unternehmensbereiche enger zu takten. […]

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Warum ist mein Gewinn nicht auf dem Konto? Der (un)erklärbare Unterschied zwischen Gewinn und Cashflow

Wir werden in unseren Controlling-Sparrings immer wieder gefragt: „Warum ist der Gewinn, den wir machen, nicht auf unserem Firmenkonto angekommen?“ oder „Warum passt das Reporting nicht zum Kontostand?“.  Der Grund hierfür liegt im – für BWL-Studenten verhassten und für Nicht-BWLer oft unverständlichen – Unterschied zwischen Gewinn und Cash Flow. Wir […]

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Auf Gewinn gerichtet: In 3 Schritten zum aktiven Profitabilitäts-Management

Richard Quest, einer meiner Lieblings-Anchormen, beendet seine Show „Quest means Business“ stets mit dem Spruch „Whatever you are up to in the coming days, I hope it’s profitable“. „Profitable“ meint in diesem Fall eher nützlich und lohnend als ausschließlich finanziell profitabel, jedoch finde ich den Appell im unternehmerischen Kontext besonders […]

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Tell the Money where to go! Die 5 Erfolgsfaktoren zur Planung für 2020

Alle, die schon einmal im Konzern gearbeitet haben, wissen sie zu hassen: Die Budgetphase. Die Zeit im Jahr in der das Controlling Richtlinien, Zeitpläne und Checklisten verschickt, die dem „Planer“ bei der Budgeterstellung für das folgende Jahr helfen sollen. Das Budget wird dann unter Hochdruck erstellt, in die IT-Systeme eingespielt […]

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Die 4 essentiellen Bausteine für effektives Zielemanagement

Ziele halten die Dinge in Bewegung und sind vital für unser Vorankommen. Trotzdem werden wir ständig durch das „Tagesgeschäft“ von der Verfolgung unserer Ziele abgehalten. Wie eine konsequente Ausrichtung aller Aktivitäten auf die Unternehmensziele funktionieren kann und was meine letzte Bergtour in Tirol damit zu tun hat, erfahrt ihr in […]

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