Bruttomarge

Die Bruttomarge ist eine Profitabilitätskennzahl. Sie zeigt den Anteil des Rohertrags an den Umsatzerlösen und bewertet die Wirtschaftlichkeit der Wertschöpfungskette.

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INHALT

Kennzahlensteckbrief:

Bruttomarge
Definition

Was ist die Bruttomarge?

Jedes Unternehmen verkauft entweder Produkte oder Dienstleistungen. Bei der Herstellung der Produkte entstehen direkte Kosten, wie beispielsweise Einkauf von Material, externe Dienstleistungen. Demnach muss die Preisgestaltung eurer Services so gestaltet sein, dass nach Abzug dieser direkten Kosten ausreichend Mittel zur Deckung der sonstigen Kosten im Unternehmen bleiben. Es gilt: Je höher die Marge auf eure Services, desto mehr bleibt für die Deckung der Fixkosten.

Die Bruttomarge (englisch: Gross margin) zeigt das Verhältnis zwischen Rohertrag und den Umsatzerlösen. Die Profitabilitätskennzahl bewertet damit die Profitabilität eurer Produkte und gibt euch den „erlaubten“ Fixkostenanteil an.

Berechnung

Wie berechne ich den Bruttomarge?

Die Kennzahl wird mit dieser Formel berechnet:

Bruttomarge = (Rohertrag / Umsatz) * 100

Um diese Kennzahl berechnen zu können, benötigt ihr daher eure Gewinn- und Verlustrechnung. Daraus leitet ihr die beiden Eingangsgrößen ab:

GuV Position Beispiel
+
Umsatzerlöse
Rechnungen an Kunden
+
Bestandsveränderungen
Veränderung Lagerbestand
+
Aktivierte Eigenleistungen
Zur eigenen Verwendung erstelltes Anlagevermögen
+
Sonstige betriebliche Erträge
Zuschüsse, Mieterträge
-
Material und bezogene Leistungen
Materialaufwand, Wareneinkauf, Fremdleistungen
=
Rohertrag
Ergebnis nach Herstellkosten
-
Personalaufwand
Löhne, Gehälter inkl. Nebenkosten
-
Sonstige betriebliche Aufwendungen
Miete, Beratung, Versicherungen, IT etc.
-
Abschreibungen
Abschreibung auf Anlagevermögen
+/-
Finanzergebnis
Erträge und Aufwendungen aus Finanzen (z.B.: Zinsen)
+/-
Steuern vom Einkommen und Ertrag
z.B.: Körperschaftssteuer, Gewerbesteuer
=
Periodenergebnis
Gewinn oder Verlust

Der Zielwert sollte so bemessen sein, dass die sonstigen Kosten (Personal, sonstige Aufwendungen) gedeckt sind und ein Gewinn bleibt. Damit ergibt sich ein Wert von 5-10% als die Personal- sonstigen betrieblichen Aufwendungen. Dies bedeutet, dass euch eine Gewinnmarge von 5-10% von den Umsatzerlösen bleibt.

Beispiel

Beispiel zur Berechnung:

Die Amazing Controlling GmbH hat folgende Positionen in ihrer Summen- und Saldenliste:

Kontonummer Bezeichnung Wert (EUR)
4200
Umsatzerlöse Dienstleistung Inland
75.000
4210
Umsatzerlöse Handelsware EU
150.000
5300
Wareneinkauf
80.000
5900
Fremdleistungen
45.000

Die Bruttomarge lässt sich daraus wie folgt berechnen:

Bruttomarge = 44%  (75.000 + 150.000) / (75.000 + 150.000 – 80.000 – 45.000) * 100

Das Ergebnis von 44% zeigt, dass der Anteil der sonstigen Aufwendungen nicht mehr als 44% abzüglich der gewünschten Gewinnmarge sein darf. Folgende Punkte sind dabei zu beachten:

Rechner

Berechne deine Bruttomarge

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Unser Tipp: Controlling-Tools, wie Adam, berechnen Profitabilitätskennzahlen automatisiert auf Basis der Buchhaltungsdaten. Probiert es einfach in der kostenfreien Testphase aus.

Tipps zur Optimierung

Wie kann ich die Bruttomarge optimieren?

Die Kennzahl kann durch Preissteigerungen oder Kostenoptimierungen erreicht werden.

Unser Tipp: In unserem Blogbeitrag Profitabilität managen haben wir die wichtigsten Tipps zur Berechnung, Planung und Optimierung der Profitabilität aufgeschrieben.

Weiterführende Informationen

huspot: Pricing und Marge: Gibt es den perfekten Verkaufspreis?

sevDesk: Video Erklärung zur GuV von unserem Integrationspartner

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