Umsatzrentabilität
Die Umsatzrentabilität ist eine Profitabilitätskennzahl. Sie zeigt den Anteil des Gewinns an den Umsatzerlösen. Die Kennzahl bewertet die Wirtschaftlichkeit deines Unternehmens.
Kennzahlensteckbrief:
Definition
Was ist die Umsatzrentabilität?
Der Erfolg eines Unternehmens hängt von vielen Faktoren ab. Betriebswirtschaftlich gesehen heißt die Erfolgsformel jedoch immer: Umsatz – Kosten > 0. Das „>0“ ist der Gewinn und es gilt: Je höher der Gewinn, desto profitabler wirtschaftest du.
Die Umsatzrentabilität zeigt den Anteil des erzielten Gewinns am Umsatz. Die Profitabilitätskennzahl bewertet damit die Produktivität und Rentabilität deines Unternehmens.
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Mehr InformationenBerechnung
Wie berechne ich die Umsatzrentabilität?
Die Kennzahl wird mit dieser Formel berechnet:
EBIT-Marge = (Gewinn / Umsatz) * 100
Um diese Kennzahl berechnen zu können, benötigt ihr daher eure Gewinn- und Verlustrechnung. Daraus leitet ihr die beiden Eingangsgrößen ab:
| GuV Position | Beispiel | |
|---|---|---|
|
+ |
Umsatzerlöse |
Rechnungen an Kunden |
|
+ |
Bestandsveränderungen |
Veränderung Lagerbestand |
|
+ |
Aktivierte Eigenleistungen |
Zur eigenen Verwendung erstelltes Anlagevermögen |
|
+ |
Sonstige betriebliche Erträge |
Zuschüsse, Mieterträge |
|
- |
Material und bezogene Leistungen |
Materialaufwand, Wareneinkauf, Fremdleistungen |
|
- |
Personalaufwand |
Löhne, Gehälter inkl. Nebenkosten |
|
- |
Sonstige betriebliche Aufwendungen |
Miete, Beratung, Versicherungen, IT etc. |
|
- |
Abschreibungen |
Abschreibung auf Anlagevermögen |
|
= |
EBIT |
Ergebnis vor Zinsen und Steuern |
|
+/- |
Finanzergebnis |
Erträge und Aufwendungen aus Finanzen (z.B.: Zinsen) |
|
+/- |
Steuern vom Einkommen und Ertrag |
z.B.: Körperschaftssteuer, Gewerbesteuer |
|
= |
Ergebnis nach Steuern |
Gewinn oder Verlust nach Abzug Steuern |
|
+/- |
Sonstige Steuern |
z.B. Grunderwerbsteuer |
|
= |
Periodenergebnis |
Gewinn oder Verlust |
Die Gewinn- und Verlustrechnung hat verschiedene Gewinne auszuweisen. Wir empfehlen, dass ihr für die Umsatzrentabilität das EBIT im Vergleich zum Umsatz heranzieht. Das EBIT ist international bestens vergleichbar, da es nicht von lokaler Besteuerung oder Zinspolitik abhängt.
Benchmarks
Was ist eine gute Umsatzrentabilität?
Für ein gesund wachsendes Dienstleistungsunternehmen ist der Zielwert bei >10%. Mengenintensive Branchen wie Produktionsunternehmen sollten einen Marge von >5% erreichen. Folgende Tabelle zeigt die Benchmarks für die Umsatzrentabilität:
| Branche | Beispiele | Benchmark |
|---|---|---|
|
Software & IT |
SaaS, Software-Entwickler, Systemhaus |
> 20% |
|
Professional Services |
Agenturen, Beratung, Medienproduktion, Architekten |
> 15% |
|
Sonstige Dienstleistungen |
Logistik, Facility Management, Immobilien, Baudienstleistungen |
> 10% |
|
Produktion & Handel |
Großhandel, E-Commerce, Einzelhandel, Produzenten |
> 7% |
Beispiel
Beispiel zur Berechnung:
Die Amazing Controlling GmbH hat folgende Positionen in ihrer Summen- und Saldenliste:
| Kontonummer | Bezeichnung | Wert (EUR) |
|---|---|---|
|
4200 |
Umsatzerlöse Projekte Inland |
275.000 |
|
4210 |
Umsatzerlöse Retainer Inland |
350.000 |
|
5300 |
Freelancer |
100.000 |
|
5900 |
Wareneinsatz Projekte |
20.000 |
|
6xxx |
Personalaufwand |
280.000 |
|
6xxx |
Alle sonstigen betrieblichen Aufwendungen |
120.000 |
|
6220 |
Abschreibungen |
10.000 |
Die Umsatzrentabilität lässt sich daraus wie folgt berechnen:
Umsatzrentabilität = 15% (275.000 + 350.000) / (275.000 + 350.000 – 100.000 – 20.000 – 280.000 – 120.000 – 10.000) * 100
Das Ergebnis von 15% zeigt, dass fast jeder 6. Euro Umsatz als Gewinn verwendet werden kann. Da ein hoher Freelancer und Personalanteil vorliegt, ist von einem Professional Service Unternehmen auszugehen wodurch der Wert im unteren Mittelfeld liegt ist. Folgende Punkte sind dabei zu beachten:
- Korrekte Abgrenzungen: Erträge und Aufwendungen müssen periodengenau abgegrenzt sein, damit nur die Werte der Periode für die Berechnung der EBIT-Marge erfasst werden. Jahresrechnungen müssen auf die Perioden aufgeteilt wereden.
- Fremdleistungen müssen in Bezug zum Umsatz stehen: Es darf nur jener Fremdleistungsanteil erfasst werden, der auch verumsatzt wurde. Wenn die Fremdleistungen unregelmäßig verrechnet werden, sind Rückstellungen zu bilden.
- Unterjährige Abschreibung: Abschreibungen für bereits getätigte Investitionen beeinflussen das EBIT signifikant und sind ein wesentlicher Treiber eures operativen Erfolgs. Daher müssen auch unterjährig die laufenden Abschreibungen auf Anlagevermögen erfasst sein.
Rechner
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Unser Tipp: Controlling-Tools, wie Adam, berechnen Profitabilitätskennzahlen automatisiert auf Basis der Buchhaltungsdaten. Schau dir unsere kostenfreie Demo an.
Tipps zur Optimierung
Wie kann ich die Umsatzrentabilität optimieren?
Die Kennzahl kann durch Preissteigerungen oder Kostenoptimierungen erreicht werden.
- Umsatz erhöhen: Pricing anpasssen, Mengeneffekte erzielen
- Erträge erhöhen: Zuschüsse und Förderungen für Innovationen generieren
- Wareneinsatz & Fremdleistungen optimieren: Reduktion Fremdleistungen, Insourcing der Leistungen prüfen, Logistik optimieren
- Fixkosten senken: Prüfung aller laufenden Kosten auf Notwendigkeit
- Preise neu verhandeln: Nachverhandlung von Preisen und Konditionen mit Dienstleistern
Unser Tipp: In unserem Blogbeitrag EBIT berechnen und optimieren haben wir die wichtigsten Tipps zur Berechnung und Optimierung des EBIT aufgeschrieben.
Weiterführende Informationen
sevDesk: Erklärung zum EBIT von unserem Kooperationspartner
Controlling Portal: Erläuterung zu EBIT Kennzahlen
