Umsatzrendite Branchenvergleich 2024: Wie performt mein Unternehmen?

Folgendes erwartet dich in unserem Umsatzrendite Branchenvergleich 2024:

Wie erfolgreich ist mein Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz in meiner Branche und anderer Branchen? Diese Frage brennt Führungskräften von wachstumsorientierten Unternehmen unter den Nägeln. Doch wo bekommt man eine verlässliche, faktenbasierte Aussage?

Bei uns, denn wir liefern euch in diesem Beitrag den Umsatzrendite Branchenvergleich mit aktuellen Zahlen aus den vertrauenswürdigsten Quellen für Finanzdaten.

Umsatzrendite Branchenvergleich: Äpfel mit Äpfel!

Um einen sauberen Umsatzrendite Branchenvergleich zu machen, müssen wir die Grundregel des Benchmarkings beherzigen und diese lautet: Äpfel mit Äpfeln vergleichen.

In unserem Fall sind die „Äpfel“ wie folgt:

Bevor ihr also die ersehnten Zahlen für den Umsatzrendite Branchenvergleich durchstöbert, nehmt euch zwei Minuten Zeit um die folgenden Basics zu lesen:

Die Kennzahl: Umsatzrendite

Die Umsatzrendite (auch: Umsatzrentabilität, Return on Sales) zeigt den Anteil des erzielten Gewinns am Umsatz an. Wie benötigen also unsere Gewinn- und Verlustrechnung.

Es gibt unterschiedliche Abstufungen des Gewinns. Wir konzentrieren uns auf den Gewinn vor Steuern, auch Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (EGT) genannt. Dieser berechnet sich wie folgt:

GuV Position	Beispiel
Umsatz	Leistungserlöse
Sonstige Erträge	Bestandsveränderungen, Zuschüsse
Material- und bezogenen Leistungen	Subunternehmer, Material, Waren
Personalkosten	Gehälter, Lohnnebenkosten
Sonstige betriebliche Aufwendungen	Büro, Reisen, Marketing, Beratung, IT
Abschreibungen	Auf Anlagevermögen
Finanzergebnis	Zinsen
Gewinn vor Steuern (EGT)	Ergebnis vor Steuern

Unsere Umsatzrendite ist folglich:

Umsatzrendite = Gewinn vor Steuern / Umsatz *100

Unternehmensgrößen für den Umsatzrendite Branchenvergleich

Branchenvergleiche gibt es für alle Größenordnungen. Die Leser unseres Blogs sind hauptsächlich kleine und mittlere Unternehmen. Daher konzentrieren wir uns auf drei Größenklassen für den Umsatzrendite Branchenvergleich:

Die Größenklassen entsprechen der gängigen Einteilung der Unternehmen für Benchmark Analysen.

Branchen und Länder im Vergleich

Wir konzentrieren uns für den Umsatzrendite Branchenvergleich auf folgende vier Kernbranchen:

Branche	Beispiele
Wissensintensive/technische Dienstleistungen	Beratung Werbung und Marktforschung Kreative, künstlichere Tätigkeiten Finanz- und Versicherungen Architektur und Ingenieurbüros Telekommunikation und Information (in Deutschland) Gesundheitsdienste






Information und Kommunikation	Verlagswesen Medienproduktion Telekommunikation Informationstechnologie SaaS




Sonstige Dienstleistungen	Vermietung beweglicher Gegenstände Überlassung von Arbeitskräften Reisebüro Wach und Sicherheitsdienst Gebäudebetreuung
Bau	Hochbau Tiefbau Elektro Installationen



Handel	Großhandel Einzelhandel
Handel

Für die allgemeinen Vergleiche konzentrieren wir uns auf Deutschland und Österreich. Für Spezialvergleiche für einzelne Branchen ziehen wir internationale Benchmarks heran.

Unsere Quellen für den Umsatzrendite Branchenvergleich

Hier die Übersicht unserer Quellen für den Umsatzrendite Branchvergleich:

Übergreifende Quellen:

KfW Mittelstandspanel 2023
KMU Forschung Austria erschienen in KMU im Fokus 2023 + KMU im Fokus 2022

Spezialquellen für einzelne Branche:

Agenturen: GWA Frühjahrsmonitor 2023
SaaS: KeyBanc Capital Markets & Sapphire Ventures

Unser Tipp: In den übergreifenden Quellen findest du viele weitere Branchenvergleiche und wesentlich mehr Kennzahlen. Ein Blick lohnt sich also.

Diese Vorlage hilft dir dabei den Überblick über deine monatlichen Fixkosten zu behalten.

Umsatzrendite Branchenvergleich für Deutschland

Die aktuell verfügbaren Zahlen für den Umsatzrendite Branchenvergleich für Deutschland stammen aus 2022.

Die Umsatzrendite über alle Größen und Branchen zeigt eine Verschlechterung der Umsatzrenditen auf 7%. Ausschlaggebend dafür sind vor allem Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitenden. Die Größenklasse der 10-49 Mitarbeitenden konnte ihre Umsatzrentabilität steigern:

Quelle: KfW Mittelstandspanel 2023.

Die Umsatzrendite nach Branchen zeigt unterschiedliche Entwicklungen. Wissensintensive Dienstleistungen erzielen wenig überraschend die höchsten Umsatzrenditen, müssen aber erstmals seit 2017 Einbußen in Kauf nehmen. Die anderen Branchen halten sich stabil bzw. können sogar leichte Steigerungen erzielen (z.B.: Bau).

Branche	Umsatzrendite 2022	Umsatzrendite 2021
Wissensintensive Dienstleistungen	11,2%	12,4%
Sonstige Dienstleistungen	5,3%	5,3%
Bau	8,2%	8,1%
Handel	4,5%	4,2%

Quelle: Die Daten für den Umsatzrendite Branchenverlgeich für Deutschland stammen aus dem KfW Mittelstandspanel 2023.

Umsatzrendite Branchenvergleich für Österreich

Die aktuell verfügbaren Zahlen für den Umsatzrendite Branchenvergleich für Österreich stammen aus dem Bilanzjahr 2021/2023.

Die Umsatzrendite über alle Größen und Branchen zeigt eine Steigerung der Umsatzrenditen auf 6,8% im Vergleich zu 5,9% im Vorjahr. Der indikative Wert für 2022/2023 deutet auf eine Verschlechterung der Rendite auf 5,7% hin. Eine genauerer Betrachtung zeigt, dass die Renditelage eine große Schere zwischen überdurchschnittlich hohen Renditen und Verlusten bildet:

Gewinn vs. Verlust	Anteil KMU
Verlust	19%
Gewinn < 20% Umsatzrendite	65%
Gewinn > 20% Umsatzrendite	16%

Quelle: Die Daten für den Umsatzrendite Branchenverlgeich für Deutschland stammen aus dem KfW Mittelstandspanel 2023.

Die Umsatzrendite nach Branchen zeigt, dass Wissenschaftliche, technische Dienstleistungen auch in Österreich die höchsten Renditen erzielen und dabei im Vergleich zum Vorjahr noch eine Steigerung hinlegen konnten. Die anderen Branchen halten sich stabil bzw. können sogar leichte Steigerungen erzielen (z.B.: Bau).

Branche	Umsatzrendite 2021/22	Umsatzrendite 2020/21
Wissenschaftliche, technische Dienstleistungen	14,9%	13,9%
Information und Kommunikation	9,3%	9,2%
Sonstige wirtschaftliche Dienstleistungen	8,9%	n/a
Sonstige Dienstleistungen	7,1%	n/a
Bau	6,6%	5,2%
Handel	5,2%	4,3%

Quelle: Die Daten für den Umsatzrendite Branchenverlgeich für Österreich stammen aus den Berichten KMU im Fokus 2023 und KMU im Fokus 2022.

Umsatzrendite Branchenvergleich für Agenturen

Innerhalb der wissenschaftlich, technischen Dienstleistungen gibt es für Agenturen im Bereich Werbung und Marketing detailliertere Umsatzrendite Branchenvergleich Kennzahlen. Diese sind im GWA Frühjahrsmonitor 2024 zusammengefasst. Die Analyse basiert auf einer Umfrage 103 Inhaber:innen / Geschäftsfüher:innen von GWA-
Agenturen.

Dabei zeigt sich, dass die Renditen in 2023 auf verhältnismäßig sehr geringen 8% stagnieren. Damit liegen Agenturen deutlich unter dem Gesamtschnitt der wissenschaftlich, technischen Dienstleistungen.

Quelle: GWA Frühjahrsmonitor, Seite 13

Unser Tipp: Der GWA Frühjahrsmonitor zeigt noch eine Reihe weiterer spannender Benchmark, wie Umsätze, Arbeitsschwerpunkte, Kosten & Personal. Schaut also unbedingt rein.

Umsatzrendite Branchenvergleich für SaaS Unternehmen

Software as a Service Unternehmen (SaaS) nehmen innerhalb der der wissenschaftlich, technischen Dienstleistungen bzw. Information und Kommunikationsbranche eine Sonderstellung ein. Das liegt vor allem daran, dass SaaS Produkte kaum nationalen Beschränkungen ausgesetzt sind und global verfügbar sind.Agenturen.

Daher haben wir auch einen Umsatzrendite Branchenvergleich aus den USA herangezogen. Die Umfrage stammt von KeyBanc Capital Markets und Sapphire Ventures und umfasst 106 Teilnehmer mit unterschiedlichen Größenklassen.

Die Studie ermittelt nicht die Umsatzrendite nach dem Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit sondern die EBITDA-Marge. Die Zahlen sind also nur bedingt mit den obigen Branchen vergleichbar, da die Abschreibungen und das Finanzergebnis hier nicht einfließen. Hier die Ergebnisse nach ARR (Annual Recurring Revenue) Größenklassen:

Quelle: KeyBanc Capital Markets und Sapphire Ventures

Unser Tipp: Die Umfrage zeigt noch eine Reihe weiterer spannender Benchmarks, wie ARR Distribution, Retention, Customer Churn. Wenn du im SaaS Business bist, schau unbedingt rein.

Wie nutze ich den Umsatzrendite Branchenvergleich für mein Unternehmen?

Jeder Branchenvergleich, ob Umsatz, Beschäftige oder eben Umsatzrendite dient dem Vergleich der eigenen Ergebnisse mit der Gesamtbranche. Die Zahlen aus einem Branchenvergleich sollen also als Anhaltspunkt für potenzielle Optimierungen in der Erlös- oder Kostenstruktur dienen. Gleichzeitig sollten sie nicht überinterpretiert werden, denn Branchenvergleiche nehmen keine Rücksicht auf:

Nichtsdestotrotz sind die Vergleichszahlen ein idealer Anstoß um Maßnahmen zur Ergebnisoptimierung einzuleiten. Diese können folgende

Diese Vorlage hilft dir dabei den Überblick über deine monatlichen Fixkosten zu behalten.

Weiterführende Informationen

Kfw Mittelstandspanel: Übersicht aller Ergebnisse

Österreichisches Bundesministerium für Arbeit und Wirtschaft: KMU im Fokus

GWA Studien: Übersicht aller GWA Studien für Agenturen

Wir sind neugierig auf eure Erfahrungen!

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Die wichtigsten Fragen des Beitrags noch mal auf einen Blick

Was sind die Umsatzrendite Branchenvergleich Ergebnisse?

Für KMU in Deutschland sind folgende Umsatzrendite Branchenergebnisse für 2022 bekannt:

Wissensintensive Dienstleistungen: 11,2%
Sonstige Dienstleistungen: 5,3%
Bau: 8,2%
Handel: 4,5%

Wie nutze ich einen Benchmark?

Ein Umsatzrendite Benchmark gibt dir einen Anhaltspunkt für Optimierungen in folgenden Bereichen:

Umsatz erhöhen
Marge steigern
Fixkosten reduzieren

Autor: Bernhard Frühlinger
Datum: 17. Juli 2024
Lesezeit: 4 min.

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